Бизнес на книгах: как открыть детский книжный магазин

Магазины книг для детей будут актуальны всегда, но есть у книжного бизнеса и подводные камни. Разберём сложности, с которыми ты можешь столкнуться.

Неправильный выбор помещения

Главный принцип выбора — чем выше проходимость места, тем лучше. Магазин должен быть визуально доступен для прохожих. Отличное место — торговые центры, где помещение уже соответствует всем нормам и есть охрана. Торговую точку желательно арендовать у лифта, эскалатора или магазина с детскими вещами.

Книжный бизнес подвержен сезонности

Многие до сих пор руководствуются принципом, что «книга — лучший подарок», поэтому покупательская активность приходится на период праздников: Новый год, 14 февраля, 8 марта. Осенью спросом пользуются учебные пособия и канцелярия. А летом продажи идут на спад.

Ассортимент не соответствует ожиданиям клиентов

Владелец магазина должен всегда быть в курсе событий детского книжного мира: знать, что читают сегодня и что будет популярно завтра. Важно следить за рейтингом популярных книг.

Высокая конкуренция с крупными книжными магазинами, которые давно на рынке

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, внимание стоит уделять не только подбору литературы, но и созданию особой атмосферы в магазине, где главный покупатель — ребёнок. Книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов. Главный плюс небольших торговых точек — индивидуальный подход к каждому посетителю. В магазине должно быть комфортно и интересно как детям, так и взрослым, чтобы хотелось задержаться подольше.

Сложность с подбором персонала

Найти специалиста непросто, так как читающий человек не обязательно хороший продавец и наоборот. Работник детского книжного магазина должен быть образованным и начитанным, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать новинки и уметь общаться с детьми.

Необходимость в постоянной маркетинговой активности

Привлекать покупателей можно разными рекламными способами: организовывать конкурсы и мастер-классы для детей, встречи с экспертами, которые помогут родителям в воспитании и развитии детей; устраивать распродажи и создавать программы лояльности. Чтобы покупатели не забывали о тебе, можно раздавать фирменные закладки для книг. Важно вести странички в соцсетях и анонсировать новые поступления книг, события, публиковать фотоотчёты, создавать полезный контент. Дополнительную узнаваемость принесёт участие в городских праздниках, фестивалях и общественных инициативах.

Необходимо помнить, что успешный продавец книг не только любит читать, но и умеет анализировать потребности покупателей. Чтобы освоиться в книжном бизнесе, вначале продажу литературы можно организовать через интернет, а позже арендовать помещение для офлайн-магазина.