Бизнес с подругой: о чем договориться на берегу

Что дает партнерство

Возможно ли в бизнесе все делать в одиночку? Возможно. Но только если у тебя – микробизнес. В ином случае, все делать самостоятельно очень тяжело. Ведь нужно постоянно искать контакты, новые идеи и, соответственно, делегировать. Поэтому если ты можешь сразу же начать свой бизнес с партнерства – начинай. Это позволит тебе эффективно распределять время и обязанности, даст разнообразие навыков и полезных связей. Ты сможешь подстраховаться в случае возникновения внештатных ситуаций.

Всегда есть люди, которые знают что-то лучше, чем ты. И партнерство помогает тебе мыслить шире, дает взгляд со стороны. Как бы ты ни хотела что-то быстро сделать или внедрить, твой партнер может стать сдерживающей силой и скажет: «Эй, притормози! Может сначала посчитаем?».

Помимо преимуществ, у партнерства есть и обратная сторона. У вас может быть разное представление о рабочей этике: разное отношение к клиенту или разные взгляды на создание рабочего процесса. Будь готова к тому, что эти различия приведут к большому количеству микроконфликтов. Поэтому перед тем, как начать партнерство, обсуди с партнером ваши ценности, взгляды и убеждения.

Также у вас могут быть разные взгляды на будущее вашего бизнеса. Это болезненно, и часто приходится делать выбор между партнерством и своими взглядами.

Помни, что ты несешь ответственность за действия и слова партнера. Что бы партнер ни сказал клиентам или ни написал в социальной сети – это ваше общее дело. Тебе придется все время помнить о репутационных рисках и отвечать за действия партнера.

Поиски партнера и первичные договоренности

Ответственно подходи к выбору партнера в бизнесе. Партнерство – это не только о том, что вы знаете друг друга много лет. Это также ваша совместимость. Составь чек-лист, для себя и партнера, где вы отметите свои навыки, возможности, компетенции, взгляды, занятость, деньги, приверженность идее и так далее. Таким образом, ты увидишь, насколько вы совместимы, в чем вы дополняете друг друга. Если ты и партнер не обладаете нужными навыками, возможно, вам необходимо взять третьего, нанять сотрудников или отдать часть работы на аутсорс.

Также нужно определить все операционные роли, которые нужны вашему бизнесу. Это может быть роль маркетолога, бухгалтера или финансиста. Операционная роль определяет ареал обитания соискателей. Если тебе нужен маркетолог, сходи на конференцию по маркетингу, если дизайнер – на воркшоп или на курсы по дизайну.

Когда ищешь специалиста, не смотри на его достижения, смотри на коллекцию граблей. Это скажет о человеке гораздо больше.

Распределение долей участия партнеров

Составьте партнерское соглашение.
Время, деньги и ваши роли в бизнесе – это то, о чем нужно договариваться сразу. Если вы не проговорили и не записали ваши договоренности по этому поводу, не начинайте совместный бизнес. Чем более детально вы договоритесь, тем лучше будет вашему бизнесу.

У одного из партнеров должно быть право вето, которое позволит ему сказать «стоп» и принять на себя всю ответственность за принятие решения и его последствия.

В партнерское соглашение также включи информацию о ваших стратегических планах, планируемых финансовых показателях, показателях эффективности, как и когда вы распределяете прибыль и варианты выхода из партнерства. Данный документ является правовым документом*.

*26.01.2016 вступил в силу Закон от 15.07.2015 № 308-З «О внесении изменений и дополнений в некоторые законы Республики Беларусь по вопросам хозяйственных обществ» (далее – Закон). Предусмотрены многочисленные изменения в действующие правила создания и деятельности акционерных обществ (АО), в том числе и возможность заключения акционерных соглашений. Акционерное соглашение – новое понятие для беларуского права.