Бизнес на книгах: как открыть детский книжный магазин

Если ты любишь детские книги, то можешь превратить свою страсть в способ заработка и открыть детский книжный магазин. Для этого надо зарегистрировать бизнес, изучить рынок и конкурентов, найти особенную концепцию, чтобы магазин стал любимым местом посещения для детей и их родителей.

alla_av

АЛЛА СПИРИДОНОВА

руководительница семейного театра теней, владелица детского книжного магазина «Абажурчик» в Витебске.

Магазины книг для детей будут актуальны всегда, но есть у книжного бизнеса и подводные камни.

Сложности, с которыми ты можешь столкнуться:

Неправильный выбор помещения

Главный принцип выбора – чем выше проходимость места, тем лучше. Магазин должен быть визуально доступен для прохожих. Отличное место – торговые центры, где помещение уже соответствует всем нормам и есть охрана. Торговую точку желательно арендовать у лифта, эскалатора или магазина с детскими вещами.

Книжный бизнес подвержен сезонности

Многие до сих пор руководствуются принципом, что «книга – лучший подарок», поэтому покупательская активность приходится на период праздников: Новый год, 14 февраля, 8 марта. Осенью спросом пользуются учебные пособия и канцелярия. А летом продажи идут на спад.

Ассортимент не соответствует ожиданиям клиентов

Владелец магазина должен всегда быть в курсе событий детского книжного мира: знать, что читают сегодня и что будет популярно завтра. Важно следить за рейтингом популярных книг.

Высокая конкуренция с крупными книжными магазинами, которые давно на рынке

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, внимание стоит уделять не только подбору литературы, но и созданию особой атмосферы в магазине, где главный покупатель – ребенок. Книжные магазины постепенно приобретают вид книжных клубов. Главный плюс небольших торговых точек — индивидуальный подход к каждому посетителю. В магазине должно быть комфортно и интересно как детям, так и взрослым, чтобы хотелось задержаться подольше.

Сложность с подбором персонала

Найти специалиста непросто, так как читающий человек не обязательно хороший продавец и наоборот. Работник детского книжного магазина должен быть образованным и начитанным, любить литературу, разбираться в последних тенденциях, знать новинки и уметь общаться с детьми.

Необходимость в постоянной маркетинговой активности

Привлекать покупателей можно разными рекламными способами: организовывать конкурсы и мастер-классы для детей, встречи с экспертами, которые помогут родителям в воспитании и развитии детей; устраивать распродажи и создавать программы лояльности. Чтобы покупатели не забывали о тебе, можно раздавать фирменные закладки для книг. Важно вести странички в соцсетях и анонсировать новые поступления книг, события, публиковать фотоотчеты, создавать полезный контент. Дополнительную узнаваемость принесет участие в городских праздниках, фестивалях и общественных инициативах.

Необходимо помнить, что успешный продавец книг не только любит читать, но и умеет анализировать потребности покупателей. Чтобы освоиться в книжном бизнесе, вначале продажу литературы можно организовать через интернет, а позже арендовать помещение для офлайн-магазина.

Статья подготовлена в рамках проекта “Продвижение женского предпринимательства в Беларуси”. Проект реализуется при поддержке Программы малых грантов посольства США в Республике Беларусь. Удостоверение о регистрации иностранной безвозмездной помощи №03-08/102 от 12.04.2019.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. 

Если у тебя есть знания в сфере ведения бизнеса или опыт в создании своего дела, ты можешь поделиться этим с нашей аудиторией, опубликовав статью на сайте. Каждая статья — это вклад в развитие нового бизнеса и твой профессиональный рост.
К тому же мы подготовили специальные закрытые встречи для авторов сайта и бонусные баллы, которые можно обменять на посещение любых наших мероприятий. Как стать автором ProWomen By, читай тут.